在一个关于如何在客户站点实施销售和运营执行流程的高德纳研讨会之后，供应链领导合作伙伴(SCPL)被请求支持与供应商重新谈判合同续签，该公司每年花费约6000万美元。利用专家的建议和指导，客户能够实现高达60万美元的成本削减。
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关键任务的优先级
由于与最大供应商的合同即将到期，该客户缺乏一个明确的策略来重新谈判条款，以帮助他们精简和降低成本。
Gartner如何帮助
Gartner支持该客户，帮助续约并在多个领域节省成本。在与高德纳专家的第一次互动中，客户获得了规划谈判策略的指导。在他们的第二次互动之后，Gartner的一位专家建议客户与不同的供应商研究服务，以获得他们可以在商品价格谈判中利用的类别情报信息。
业务影响
有了Gartner for供应链领导者，客户:
- 制定明确的计划，与关键供应商重新谈判条款，以节省成本。
- 在重新谈判过程中，利用合同定价顾问的输入和品类情报信息获得优势。
- 利用高德纳专家的投入，实现成本削减60万美元。
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